摘要：锁定唯一可让客户满意的一套房子,然后促其下决心 1.抢购方式(利用现场SP让客户紧张); 2.直接要求下决心; 3.引导客户进入议价阶段...强调优点:(根据各个项目不同优点强化) 1.地理位置好; 2.产品规划合理(朝向、户型、实用率等优势); 3.视野开阔,景观好...直接强定 如遇到以下的客户,则可以采取直接强定的方式: 1.客户经验丰富,二次购房,用于投资的同行; 2.客户熟悉附近房价及成本......锁定唯一可让客户满意的一套房子,然后促其下决心 1.抢购方式(利用现场SP让客户紧张); 2.直接要求下决心; 3.引导客户进入议价阶段强调优点:(根据各个项目不同优点强化) 1.地理位置好; 2.产品规划合理(朝向、户型、实用率等优势); 3.视野开阔,景观好直接强定 如遇到以下的客户,则可以采取直接强定的方式: 1.客户经验丰富,二次购房,用于投资的同行; 2.客户熟悉附近房价及成本
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