摘要： 邢台学院商务谈判课程结课作业中澳铁矿石价格模拟谈判项目小组:中二小组成员学号:文U科 2010A42449张亚超 2010A42511杨华丽 2010A42509王立超 2010A421412010A... ...邢台学院商务谈判课程结课作业中澳铁矿石价格模拟谈判项目小组:中二小组成员学号:文U科 2010A42449张亚超 2010A42511杨华丽 2010A42509王立超 2010A421412010A
中澳铁矿石谈判篇一:商务谈判案例:中澳铁矿石价格谈判中方二组邢台学院 《商务谈判》课程结课作业中澳铁矿石价格模拟谈判项目小组:中二小组成员(学号):刘科2010A4244
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模拟商务谈判案例 ——中国钢铁工业协会 VS澳洲力拓矿业公司铁矿石谈判一、谈判双方:甲方:中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。现有团体会员单位 206个,个
提供第四组乙方中澳铁矿石模拟商务谈判方案(周阳)文档免费下载,摘要:中澳铁矿石模拟商务谈判方案(第四组乙方)事件背景:06、07年的中国铁矿石谈判刚结束,08年大战又扬起
[最佳答案] 新一轮的铁矿石谈判很快就要开始,博弈各方目前都在互相试探底线。坐拥世界第一大铁矿石进口国的位置,在力拓窃密案的阴影和多一些计划还是多一些市场的艰难抉择下,中国钢铁业既信心满满信誓旦旦,又有几许惶惑和忧虑。 惶惑和忧虑,来自对利益和市场主动权的艰难把握。我国目前由宝钢一家代表中国钢铁企业与外方谈判的方式,沿袭的是日美的做法。对这样的方式,笔者一直持怀疑的态度。日本钢铁业产业集中度非常高,而且钢铁集团就那么几家,彼此差异化竞争比较明显,在海外又有许多股份和权益,对原料价格的消化能力自然就比较强,由谁去谈判都影响不大。而我们呢?钢铁企业成分复杂,数量散、多且规模偏小,宝钢一家,其实无法照顾到大多数企业的利益,也无法集中和体现全行业的智慧,更无法托起整个行业的发展责任。 中钢协意在“一统江山”。他们最近提出的按中国财会年度结算、整合长协与现货市场、统一铁矿石进口价格三条建议,市场反响很大。有人甚至进一步提出,可以让中钢协统一进口价格、统一购买渠道和统一对外采购。这样一来,蛋糕人人都有,市场皆大欢喜,我国谈判的话语权还可以大大加重。这似乎是一种无可挑剔的策略。 但是仔细想来,铁矿石如果集中采购,
今天是6月24号,星期二。昨天晚上,僵持已久的中澳铁矿石谈判终于尘埃落定,作为我国钢铁企业代表的宝钢集团宣布,与澳大利亚矿业巨头之间的铁矿石年度价格谈判达成一致,其
二是“离岸价”机制被突破。每年的国际铁矿石谈判都是以“离岸价”作为谈判基础,价格的涨幅都是在“离岸价”基础上的涨幅。但由于地理位置的原因,巴西和澳大利亚到中
小组:2011-2012中澳铁矿石谈判策划书中方:宝钢股份有限公司小组成员:张娜、杨艳、陈明慧、赵爱栋、张志磊小组信息:小组组员姓名学号:课程名称:商务谈判与沟通课程代码
第四组乙方中澳铁矿石模拟商务谈判方案(周阳) 下载积分:900 内容提示:第四组乙方中澳铁矿石模拟商务谈判方案(周阳) 文档格式:DOC| 浏览次数:5| 上传日期:2014-10-10 03:3
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